| DC Field | Value | Language |
|---|
| dc.contributor.author | Архипова, Л. И. | - |
| dc.contributor.author | Медведева, Л. Ф. | - |
| dc.date.accessioned | 2021-08-18T06:31:07Z | - |
| dc.date.available | 2021-08-18T06:31:07Z | - |
| dc.date.issued | 2021 | - |
| dc.identifier.citation | Архипова, Л. И. Технология управления процессом продаж в цифровом бизнесе на основе методологии «продажа решений» / Л. И. Архипова, Л. Ф. Медведева // Проблемы управления. – 2021. – № 2(80) – С. 37–44. | ru_RU |
| dc.identifier.uri | https://libeldoc.bsuir.by/handle/123456789/44906 | - |
| dc.description.abstract | Рассматриваются популярные за рубежом методологии, которые могут успешно применяться в различных типах бизнеса и продажах в условиях цифровой трансформации. Определяются особенности таких методологий продаж, как SPIN Selling (СПИН-продажи), N.E.A.T. Selling (N.E.A.T.-продажи), SNAP-продажи, MEDDIC-продажи, Solution Selling (продажа решений), базирующиеся на цифровых технологиях и инфраструктуре, обеспечивающей функционирование бизнес-процессов. Раскрываются сущность, принципы, условия, методы анализа методологии продажи решений, которая поддерживает клиента от начала проекта до получения планируемого результата за счет комплексной реализации технологии управления цифровой трансформацией его бизнес-процессов, что обеспечивает бизнесу (организации) устойчивое конкурентное преимущество. | ru_RU |
| dc.language.iso | ru | ru_RU |
| dc.publisher | Академия управления при Президенте Республики Беларусь | ru_RU |
| dc.subject | публикации ученых | ru_RU |
| dc.subject | продажи | ru_RU |
| dc.subject | бизнес-процессы | ru_RU |
| dc.subject | методология продаж | ru_RU |
| dc.subject | технология управления | ru_RU |
| dc.subject | цифровая трансформация | ru_RU |
| dc.title | Технология управления процессом продаж в цифровом бизнесе на основе методологии «продажа решений» | ru_RU |
| dc.type | Статья | ru_RU |
| Appears in Collections: | Публикации в изданиях Республики Беларусь
|
