EST-модели в практике современного бизнеса

Abstract

В работе проведён обзор возможностей для максимально эффективной реализации продукции и экономии средств для конкурирующего ритейла путём внедрения выигрышных стратегий. Дано определение понятию «EST-model» - как модель, состоящая из пяти стратегий, но, в связи с развитием маркетинга, предлагается выделение шестой стратегии, сущность которой заключается в создании необычного покупательского опыта. Были предложены рекомендации для ведения успешного бизнеса ритейлеру, а также рассмотрена ситуация «розничной чёрной дыры» - того места, где погибают розничные компании, больше не имеющие отношения к покупателям.